天丝面料营销人员在与客户沟通过程中,若不能很好的掌握话语权,导致被客户“牵着走”,不能与客户真正的产生共鸣,很难开展合作。客户购买你的产品不仅仅是因为你的天丝面料好,跟你谈得来很重要,下面中冉分享天丝面料营销的说话36技。
1.赞美行为而非个人。举例来说,如果对方是女装品牌,千万不要说:你们真是了不起的品牌。他心里知道有更多女装品牌比他还优秀。但如果你告诉他,我有几个朋友都喜欢穿你们的牌子,我经常会到你们专卖店逛,很喜欢。这就是非常高明的恭维。所以,做天丝面料尽量要了解一些时装品牌,现在互联网发达,了解很方便,这样应对一些品牌客户就有话题,有认同感。
2.透过第三者表达赞美。如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。
3.客套话也要说得恰到好处。客气话是表示你的恭敬和感激,所以要适可而止。有人替你做了小事,你只要说「谢谢。」、「对不起,这件事麻烦你了。」至于「才疏学浅,请阁下多多指教。」这种缺乏感情的客套话,就可以免了。
4.面对别人的称赞,说声谢谢就好。一般人被称赞时,多半会回答「还好!」或是以笑容带过。与其这样,不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西,如果你说:「这只是便宜货!」反而会让对方尴尬。
5.有欣赏竞争对手的雅量。当你的对手或讨厌的人被称赞时,不要急着说:「可是……」,就算你不认同对方,表面上还是要说:「是啊,他很努力。」显示自己的雅量。批评时,要……
6.批评也要看关系。忠言未必逆耳,即便你是好意,对方也未必会领情,甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础,否则不要随意提出批评。
7.批评也可以很悦耳。比较容易让人接受的说法是:「关于你的……,我有些想法,或许你可以听听看。」
8.时间点很重要。千万不要在星期一早上,几乎多数人都会有「星期一忧郁」的症状。另外也不要在星期五下班前,以免破坏对方周末休假的心情。
9.注意场合。不要当着外人的面批评自己的朋友或同事,这些话私底下关起门来说就好。
10.同时提出建议。提出批评之外,还应该提供正面的改进建议,才可以让你的批评更有说服力。回话时,要小心……
由于篇幅有限,中冉小编这里先摘抄前10条,后面我们再继续。我想这类说活技巧应该都是有经验的人的总结,我们做天丝面料不可避免天天要与朋友或客户打交道,真诚而富有技巧的说话我想对我们天丝面料营销是很有帮助的。别着急,我们在下一篇文章中继续分享。
天丝面料营销杂谈一:让你无比强大的说话36技—中冉分享
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